从“快鱼吃慢鱼”谈“抢先战略” |
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2003-07-20 |
面对加入WT0的挑战，市场竞争已进入全新的时代，单凭过去那些诸如“降低成本”、“强化管理”、“科技兴企”等老一套竞争模式，很难在市场上立于不败之地。对此，熟谙市场经营之道的双星集团总裁汪海更有独到的见解：“当今市场市场竞争不只是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”汪海的“快鱼吃慢鱼”理论，是当前赢得市场竞争主动权的创新观念，是站在?抢先战略”的高度为企业的发展谋取稳操胜券的法宝。
众所周知，作为市场战略，时间之于资金、生产效率、产品质量、创新观念等，更具有紧迫性和实效性。因此，“快鱼吃慢鱼”意即“抢先战略”、是赢得市场竞争最后胜利的首要前提条件。实践早已证明，在其他诸因素相同或基本相同的情况下，谁抢占商机，谁就会取得最后的胜利，抢先的速度已成为竞争取胜的关键因素。闪电般的行动必然会战胜动作迟缓的竞争对手，使“慢鱼”会在没
有硝烟的战场上败下阵来。“双星爸爸鞋”、“双星妈妈鞋”在国内市场上一举成名并取得较大的市场份额，就是因为在其它制鞋厂家同类产品尚未给鞋产品取上名字时，而双星抢先给她皮鞋冠以“好爸爸鞋”、“好妈妈鞋”的名字，使该类产品有了一个准确的市场定位，因而在竞争者中“一名惊人”，获得了压倒一切的市场份额，收到了比预想还要大的投资回报率。
实施“抢先战略”，意在“先”，贵在“抢”，因为“商机”是短暂的、有限的，有时是转瞬即逝的。正所谓“机不可失；时不再来”。据报载：有段时间，许多顾客到北京前门外一家商店打听有无一种畅销商品，便亲自到广州进货，可一到广州却发现已有多家北京商店都在进同一商品，这位经理当机立断，急用飞机抢运回京。果然，产品供不应求。当这家产品的销售进入尾声时，其它商家才姗姗来迟。这便成了“快鱼吃慢鱼”的最好诠释，正所谓“领先一步，海阔天空；落后一步，寸步难行”。
当然，谁都知道，“抢先战略”势在必行，真格地到了“顺势者昌、逆势者亡”的地步。不如此，企业就无法生存，更谈不上发展。中国有句老话，叫做“识时务者为俊杰”。中国的众多的企业和企业家，当然都是“识时务者”，对于既使企业得以生存，又使企业获得长足发展的制胜法宝一一“抢先战略”，何乐而不为呢?
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